Posicionarte como un profesional barato es la peor decisión de marketing que puedes hacer, ya que no sólo te costará más trabajo pagar las cuentas sino que es muy fácil para la competencia sacarte del mercado ofreciendo lo mismo.
Si tu ventaja diferencial es que cobras, por ejemplo, 20 dólares la hora, perderás a los clientes que se vayan con otro profesional que cobre 18. Si decides competir y cobrar 17, ¿sabes qué hará el otro? Exacto, cobrar 16.
En esta guerra de precios ni siquiera gana el cliente, pues pronto se quedará sin proveedores.
En este libro aprenderás:
- A que tus clientes sepan la diferencia entre valor y precio.
- Por qué unos freelancers cobran más que tú por lo mismo que tú haces ¡y cómo superarlos!.
- Lo que piensa el cliente cuando cobras poco.
- Cuál es la relación entre promoción y percepción.
- Cómo saber si el cliente ya sabe lo que quiere.
- Cómo hacer que un precio alto parezca bajo.
- 8 aspectos a tomar en cuenta para lograr un ¡PRECIO PERFECTO!
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