El mercado de la realidad virtual y la realidad aumentada está creciendo rápidamente y nos brinda oportunidades para hacer negocios ofreciendo servicios creativos. En este artículo encontrarás el acceso a una lista de más de 500 clientes potenciales y todo lo que necesitas saber para posicionarte y ganar dinero en esta industria.
2016 fue el año de la Realidad Virtual. Después de varios años de espera, Oculus Rift por fin salió al mercado junto a HTC Vive y las gafas de PlayStation 4. También están en desarrollo otras propuestas menos populares como la OSVR que se presenta como opción “Do It Yourself” o Fove que ofrece seguimiento ocular para una experiencia más natural. Existen además cientos de adaptadores basados en la Google Cardboard para convertir un teléfono móvil en un visor de realidad virtual.
La Realidad Aumentada ha tenido un crecimiento algo más lento desde que Google experimentó con su Google Glass en 2012 pero que en los últimos meses ha traído grandes novedades como los HoloLens de Microsoft o la secretísima tecnología de Magic Leap, hasta que Niantic lanzó Pokémon Go y logró que el mundo se fascinara con su potencial.
Ambas son tecnologías muy similares y se están aplicando no sólo a la multimillonaria industria de videojuegos sino a la educación , el mantenimiento y gestión de servicios (Field Service Management), bienes raíces, medicina, diseño de modas, y por supuesto, entre otras cosas, porno.
Contenidos
Negocio virtual / dinero real
Según un informe de International Data Corporation, se espera que el mercado de realidad virtual y realidad aumentada crezca de US$5,200 millones en 2106 a US$162,000 millones en 2020.
Te recomiendo descargar cuanto antes este reporte de Goldman Sachs donde encontrarás datos muy interesantes que avalan la tendencia de crecimiento hacia la consolidación de la realidad virtual y la realidad aumentada como un mercado altamente rentable.
Algunos datos interesantes sacados de este reporte son:
- Se vienen invirtiendo US$ 3,500 millones en capital para desarrollar empresas y productos, además de los US$ 2,000 millones que pagó Facebook para comprar Oculus Rift.
- Hay al menos 2,000 millones de dispositivos en uso que soportan realidad virtual, entre equipos específicos y adaptadores para móviles, como la Google Cardboard.
- Hay 200 mil desarrolladores registrados para desarrollar aplicaciones para Oculus.
- Se estima un mercado potencial de US$44,000 millones en eventos deportivos a los que se puede asistir usando realidad virtual.
- Actualmente hay un aproximado de 700 millones de videojugadores en PC en el mundo que generan US$106,000 millones anualmente, de los cuales se calcula que casi US$7,000 millones serán generados por videojuegos de realidad virtual en 2020.
- Se prevé un mercado de US$158,000 millones para comercio en línea donde los clientes podrán hacer sus compras usando dispositivos de realidad virtual y realidad aumentada.
- Solamente en Estados Unidos hay 1’400,000 agentes de bienes raíces registrados que podrán hacer uso de la realidad virtual para mostrar las propiedades ofrecidas a sus clientes potenciales.
Según esta información podemos darnos una idea de cuánto dinero se está invirtiendo en colocar esta tecnología al alcance de todo el mundo y cómo en unos años la adopción será equivalente a la que hoy tienen las computadoras personales y los teléfonos móviles.
A la vanguardia
Si vas a dedicarte al nicho de la realidad virtual tienes que estar al tanto de cuáles son las novedades y tendencias que van marcando la pauta en el mercado. Te recomiendo seguir de cerca lo que hacen estas empresas:
Dispositivos
Facebook / Oculus VR
Aunque Sony y HTC han tenido mejores ventas en 2016, se le considera a Oculus el líder de la industria porque ha sido la empresa responsable de que la RV se consolide y es la que, de momento, está más posicionada en el mercado, sobre todo gracias al impulso que Facebook le ha estado dando desde que la compró en 2014.
Más allá del uso en diferentes rubros como videojuegos o educación, lo que busca Mark Zuckerberg con esta tecnología es conectar a más personas y esta filosofía va a darle un incalculable valor emocional a las interacciones virtuales.
HTC Vive
HTC Vive es el casco de realidad virtual hijo del fabricante de móviles chino HTC y de la desarrolladora de videojuegos Valve. Su principal característica es el grado de inmersión que ofrece gracias a sus mandos que permiten al jugador interactuar con objetos dentro del videojuego y a sus sensores que al colocarlos en las paredes de una habitación la convierten en un espacio virtual donde el usuario puede moverse libremente.
Son importantes porque
Son los dispositivos con ecosistemas abiertos – a diferencia de las gafas de PlayStation – que más cuota del mercado están teniendo y con los que más vas a interactuar a lo largo de tu carrera en la industria de la realidad virtual (al menos al inicio).
Google Cardboard
Lo que empezó como una parodia por parte de Google hacia lo que se consideraba una sobrevaloración de Oculus (o celos por no haber tenido la idea primero) hoy es una inspiración para cientos de compañías que venden dispositivos para convertir un teléfono móvil con giroscopio en gafas de realidad virtual y una oportunidad muy económica para probar diversas experiencias interactivas.
Samsung Gear VR
Se trata de una evolución de las Google Cardboard que convierten un equipo Samsung Galaxy compatible en un casco de realidad virtual de forma mucho más avanzada. El producto ha sido desarrollado en conjunto con Oculus y su calidad y bajo precio lo han convertido en el dispositivo de realidad virtual con más ventas en 2016.
Son importantes porque
Son una alternativa barata que puedes usar para empezar a probar las diversas aplicaciones en la industria y porque es el dispositivo que más usuarios tiene. Te va a ser muy fácil lograr que tus clientes prueben tus aplicaciones directo en sus teléfonos móviles usando una Cardboard.
OSVR
Open Source Virtual Reality, o simplemente OSVR, es un proyecto de código abierto creado con el objetivo de desarrollar un estándar en cuanto a tecnología de software y hardware para realidad virtual. Esto tiene sentido cuando existen tantos dispositivos creados por empresas diferentes que no siempre son compatibles entre sí.
Es importante porque
Puede alcanzar su objetivo de convertirse en el estándar para el desarrollo de aplicaciones de realidad virtual o al menos posicionarse como una alternativa económica y segura sobre la que podrás trabajar.
HoloLens
Mucho se ha hablado de las gafas holográficas de Microsoft, los videos que se pueden ver de las demostraciones son realmente (¡literalmente!) alucinantes. Microsoft está apuntando alto con el desarrollo de este dispositivo/tecnología y hasta ahora no existe producto que le pise los talones.
MagicLeap
MagicLeap es una compañía “misteriosa” que ha sido adquirida por Google por US$500 millones y que está desarrollando una tecnología basada hologramas que competiría directamente con los HoloLens de Microsoft. Realidad aumentada en su máximo esplendor. Aún se sabe poco sobre los productos o la ciencia detrás de esta empresa pero los teasers que han lanzado son muy prometedores.
Moverio
Estas gafas de realidad aumentada buscan convertirse en lo que las Google Glass no llegaron a ser y son el caballo de batalla del fabricante de impresoras Epson para entrar con fuerza en esta industria. Llevan en el mercado desde 2012 y están dirigidas a un público técnico especializado.
Son importantes porque
Son las empresas pioneras en el desarrollo de Realidad Aumentada y son las que van a marcar la pauta en esta industria. Los modelos de negocios que bien manejan Microsoft y Google consisten en crear una plataforma que sea accesible a todo el mundo (Windows y Android) para luego vender contenido para éstas. En el camino se crea un mercado muy lucrativo de aplicaciones y derivados. Epson maneja un modelo similar al vender sus impresoras low cost que contrastan con el alto precio de sus tintas.
Vuzix
Esta compañía se especializa en producir dispositivos «wereables» como gafas de realidad aumentada similares a las de Google y cascos de realidad virtual.
Sixense
Una experiencia de realidad virtual no estará completa si no llega a ser inmersiva. Sixense ofrece dispositivos de “motion tracking” que hacen seguimiento a los movimientos corporales de los jugadores, similares a los que se usan en las películas para capturar las actuaciones de los actores convertirlos en personajes digitales.
Son importantes porque
Estas compañías innovadoras están teniendo un crecimiento interesante y cuentan con varias patentes entre registradas y en proceso, lo que alentará la innovación en la industria y hará que la oferta y los precios mejoren.
Cámaras 360
Es imposible hablar de producción de contenidos para realidad virtual sin mencionar las cámaras 360. Esta tecnología permite hacer tomas fotográficas y de video envolventes con un ángulo de 360 grados, o en otras palabras, captura todo lo que hay a su alrededor, y luego puede ser visualizado usando gafas de realidad virtual y mirar lo que uno quiera.
Algunas cámaras que debes conocer son:
Ricoh Theta360
Bublcam
Samsung Gear 360
LG 360 Cam
Google Jump
Es un proyecto de Google que consiste en un módulo de soporte circular para 16 cámaras GoPro que graban en simultáneo y convierten los clips en un video 360.
Son importantes porque
Con estos equipos puedes crear contenido audiovisual listo para ser reproducido en cualquier dispositivo de realidad virtual.
Demostraciones y exposiciones
Bricks & Goggles
Esta compañía convierte diseños CAD y modelados 3D en entornos de realidad virtual listos para ser visitados usando Oculus o Google Cardboard. Resulta una manera estupenda de mostrar a los clientes cómo quedarán las construcciones antes de empezarlas.
Marxent
Esta empresa brinda a sus clientes entornos de realidad aumentada para demostraciones en vivo. Es ideal para ferias y salas de exposiciones donde se les da la oportunidad a los visitantes de interactuar con productos y modelos que sólo existen virtualmente, como muebles personalizados por ejemplo.
Virtual Spaces
Es una compañía india que brinda las herramientas necesarias para que los agentes de bienes raíces puedan ofrecer recorridos virtuales interactivos de las propiedades en cartera.
Son importantes porque
Si te dedicas a la decoración y arquitectura puedes aprovechar la realidad virtual para mostrarle a tus clientes cómo quedará realmente cada proyecto y hacerlos vivir una experiencia totalmente inmersiva y emocionante.
Parques y atracciones
Zero Latency
Zero Latency ofrece una experiencia de realidad virtual muy avanzada donde los participantes pueden jugar en entorno virtual que se desarrolla en una zona de al menos 200 metros cuadrados reales donde hasta seis jugadores pueden moverse de forma libre e interactuar físicamente unos con otros. Cada jugador cuenta con un casco de realidad virtual, un mochila donde va un ordenador y armamento de utilería pero funcional. Zero Latency actualmente tiene sedes en Japón, Australia, Estados Unidos y España.
Somniacs
Lo que nació como una instalación artística llamada Birdly que permitía a sus usuarios sentirse como pájaros volando en el aire se ha convertido en una compañía que está desarrollando experiencias de realidad virtual a cuerpo completo.
VR Coaster
Esta empresa se especializa en adaptar las montañas rusas en experiencias de realidad virtual intensas con el uso de dispositivos como GearVR. Este reel te dará una idea más clara de cómo funciona:
Son importantes porque
Conforme pase el tiempo, los equipos y accesorios de realidad virtual se harán más baratos y las empresas de eventos irán incorporando esta tecnología en sus portafolios, haciendo que la oferta y la demanda por este tipo de experiencias vaya en aumento.
Eventos deportivos
NextVR
Con NextVR cualquier persona puede asistir a un evento deportivo desde su hogar y verlo como si estuviera en una tribuna preferente. En este video puedes ver una demostración de un partido de la NBA:
Virtually Live
Esta compañía quiere dar un paso más allá y brindar una experiencia totalmente inmersiva en eventos deportivos: va a permitir a los espectadores estar en el campo de juego en lugar de una tribuna. Esto se logrará con escaneos en tiempo real de todas las áreas accesibles. Un proyecto realmente ambicioso y con un potencial enorme.
Son importantes porque
El mercado de eventos deportivos mueve millones en todo el mundo y la pasión que genera en sus consumidores hace que compren prácticamente cualquier cosa que les permita estar cerca de sus ídolos.
Análisis de datos
Retinad y cognitiveVR son plugins de análisis de datos para videojuegos y aplicaciones de realidad virtual desarrolladas en Unity y otros motores similares. Ofrecen reportes sobre qué escenas, áreas y elementos dentro de la experiencia atraen la atención del usuario y funcionan mejor que otras.
Son importantes porque
Estas herramientas permiten a un consultor ofrecer el servicio de interpretación de datos y poder orientar a las compañías desarrolladoras sobre qué acciones tomar para mejorar sus proyectos.
Comunidades
Road to VR
Fundada en el 2011, Road to VR viene siendo una de las publicaciones más importantes del mundo de la realidad virtual.
UploadVR
Además de ser un portal de noticias, UploadVR es una compañía que realiza eventos y conferencias sobre realidad virtual, administra un centro de Co-working para empresas de la industria en San Francisco (California, Estados Unidos).
Son importantes porque
Son una excelente fuente de información que te va a permitir estar al día sobre lo que sucede en la industria.
Roundme
Es una red social especializada en fotografía panorámica que ofrece el servicio de alojamiento de recorridos virtuales al estilo Street View.
Es importante porque
Permite mostrar lugares enteros a personas que están en cualquier parte del mundo sin tener que usar equipos especiales de realidad virtual ni instalar programas o plugins en su navegador.
Sketchfab
Sketchfab es un servicio web para publicar modelos 3D interactivos en línea en un navegador de internet sin necesidad de ningún plugin.
Es importante porque
Si eres modelador o animador 3D puedes usar Sketchfab como portafolio e incluir las vistas en tu propio sitio web, y si eres realizador audiovisual, desarrollador de videojuegos o arquitecto de interiores puedes encontrar modelos gratuitos y de pago que puedes usar en tus proyectos o contactar a sus autores para que colaboren contigo.
AugmentedReality.Org
Es una organización dedicada a promover y educar sobre temas de realidad aumentada, así como mantener en contacto a las empresas e individuos de la industria.
Es importante porque
Es quizás la organización más consolidada en el mundo de la realidad aumentada y brinda información relevante sobre las tendencias y crecimiento del mercado. La membresía tiene un costo de US$99 al año y te permite tener acceso a contenidos exclusivos y eventos en línea y físicos donde podrás hacer contactos con otras personas en la industria.
Software
Motores de desarrollo
Unity3D
El motor de desarrollo de videojuegos en 3D más popular en el mercado actualmente. Se calcula que más del 90% de contenido creado para realidad virtual está hecho en Unity.
Otros motores de desarrollo son:
Modeladores y animadores
Blender
Es el software de animación y modelado 3D gratuito y de código abierto más popular que existe actualmente, que rivaliza sin problemas con programas como Maya o 3DStudio Max.
Otros programas de modelado 3D son:
Sculptris
Sketchup Make
Wings 3d
Equinox 3d
Daz studio
3D crafter
Son importantes porque
Son herramientas que vas a usar para desarrollar tus propios videojuegos, demostraciones, presentaciones y experiencias en realidad virtual y realidad aumentada. Así no seas programador o animador, es bueno que conozcas cómo funcionan y qué cosas se pueden hacer con estos programas y sobre todo, tener a la mano una base de datos de artistas y desarrolladores con los que puedas contar cuando necesites realizar algún proyecto.
Procesamiento gráfico
AMD y Nvidia son los principales fabricantes de tarjetas y procesadores de gráficos que se requieren para el funcionamiento de las gafas de realidad virtual.
Son importantes porque
Marcan el límite de lo que se puede lograr hasta el momento. Al estar al tanto de sus lanzamientos y avances puedes estar seguro de qué cosas se pueden lograr a nivel visual con la tecnología actual.
Define tus servicios
Lo primero que tienes que hacer antes de lanzarte al mundo de la realidad virtual es determinar cuál será tu papel en esta industria. Puede parecer abrumador pero ten por seguro de que se trata de un negocio como cualquier otro. Si has trabajado con industrias como la alimentaria, automotriz, médica, minera, etc. te darás cuenta de que las empresas de realidad virtual tienen las mismas necesidades de promoción como cualquier otra y que todas necesitan vender y ganar dinero para seguir existiendo.
Algunos ejemplos de servicios que puedes ofrecer son:
Diseño de marca
Es probable que todas las empresas que están incursionando en la realidad virtual, o al menos un gran porcentaje de éstas, estén desarrollando marcas y productos nuevos. Recuerda que esta industria tiene menos de diez años y recién el último lustro es el que más producción ha generado, por lo que las oportunidades para diseñar logotipos, manuales de identidad y marcas están aseguradas.
Desarrollo de sitios web
Si bien la tecnología se está masificando y hay millones de dispositivos y gafas de realidad virtual en los hogares del mundo, gran parte del dinero que se mueve en esta industria es de corporaciones que compran e invierten en empresas que desarrollan nuevas tecnologías. Los sitios web que vas a crear no sólo van a estar orientados al público consumidor sino a estos inversionistas, lo que significa que serán herramientas de venta que van a generar miles o millones de dólares de retorno y que no deberían ser precisamente baratas.
Producción, edición y postproducción de video
Los videos promocionales, teasers y trailers sobre las experiencias de realidad virtual son probablemente más efectivos que los sitios web, así que en este apartado se van a invertir ingentes cantidades de dinero para obtener videos de calidad.
Diseño de empaques
Actualmente el mercado está dominado por unas cuantas empresas grandes pero si has leído con atención este artículo te habrás dado cuenta de que esta situación es temporal y que en poco tiempo el mercado estará lleno de gafas, cascos y accesorios de diferentes fabricantes que van a necesitar empaques novedosos.
Modelado y animación por computadora (CGI)
Prácticamente todas las experiencias de realidad virtual, a menos que se traten de reproducciones de video grabados con cámaras 360, van a necesitar de modelados en 3D y animación por computadora.
Pero esta demanda también abarca a los ilustradores 2D que están en capacidad de realizar texturas para los modelos en 3D y de hacer matte painting, así como a los diseñadores de personajes. Si eres artista o diseñador gráfico digital y tienes habilidad en el manejo de programas, tienes la oportunidad de satisfacer una demanda sin precedentes.
Programación de videojuegos e ingeniería de software
Si eres desarrollador más te vale especializarte en algún lenguaje que sea compatible con la realidad virtual si quieres ganar mucho dinero. El crecimiento que va a tener la industria de videojuegos gracias a la masificación de los dispositivos de realidad virtual y realidad aumentada va a generar una demanda por desarrolladores, ingenieros y programadores que muy probablemente supere la oferta.
Recorridos interactivos
Los arquitectos, las constructoras y en general el mercado de bienes raíces, van a necesitar proveedores que les faciliten herramientas de promoción inmersivas donde sus clientes potenciales puedan estar en una propiedad antes de que sea construida. Si ya dominas los programas CAD entonces sólo necesitas adaptarlos a la realidad virtual para ofrecer un servicio especializado y exclusivo que todos van a querer.
Arma una presentación
Una vez que tengas definido qué servicio vas a ofrecer tienes que preparar una presentación mostrando tu trabajo. Recopila tus mejores proyectos y aunque recién vas a incursionar en la realidad virtual, éstos tienen que verse relacionados con la industria. No vas a tener grandes resultados si te vendes como un excelente editor de videos de bodas, pero si armas un teaser super efectista sobre un producto real o ficticio es más probable que llames la atención de un emprendedor que necesita algo similar.
Cuando tengas ya tus piezas gráficas, interactivas y audiovisuales listas para ser mostradas, dales una unidad, un formato que sea identificable y que lo relacionen contigo, puede ser un pequeño sello de agua en una esquina con la dirección de tu sitio web, nada que impida ver con claridad la pieza pero que le permita al interesado contactarse contigo. Luego procederás a publicar tus proyectos en todos los lugares que puedas, como Carbonmade, Behance, Coroflot, Sketchfab, Roundme, Youtube, Vimeo, etc. con enlaces a tu sitio web.
Y es que también vas a necesitar un sitio web personal bajo un dominio propio. No necesitas nada complicado ni rompeojos, con una plantilla en WordPress que muestre tu experiencia, tu trabajo y tus datos de contacto, sin distracciones, será suficiente.
Ahora viene la parte más importante para conseguir clientes: Prospectar. Un prospecto es una persona o empresa que quisieras que sea tu cliente, con la que te gustaría trabajar. La prospección y el contacto en frío está teniendo algo de mala fama últimamente, en parte por la popularidad del inbound marketing (o marketing de atracción), pero sobre todo porque es una labor que te expone al rechazo, sin embargo, la prospección en frío hecha correctamente te va a permitir conectar con clientes potenciales importantes, con los que de otra forma te tomaría mucho esfuerzo y dinero, y te va a dar grandes resultados económicos.
En mi curso “Negociación Y Ventas Para Profesionales Creativos” te enseño paso a paso cómo contactar a prospectos locales, tener una reunión y lograr que te contraten.
Como en este caso lo más probable es que tus prospectos estén en otros países, tendrás que recurrir a otros medios. Lo primero que debes hacer, una vez identifiques a tus prospectos ideales, es buscar sus perfiles en redes sociales y seguirlos. Es buena idea estar al tanto de lo que hacen y participar de sus conversaciones. Dale “me gusta” y comenta sus publicaciones en Facebook pero no pongas enlaces a tu portafolio. Sólo haz que te noten pero no abuses.
Lo siguiente que debes hacer es contactarlos por correo electrónico y enviarles el enlace a tu portafolio web. Ten presente siempre que gran parte del éxito de la prospección en frío está en ser masivo, pero NUNCA ENVÍES SPAM, que tus mensajes sean siempre dirigidos a una persona en concreto y que hablen más sobre la empresa que de ti. Por ejemplo:
Estimado señor Perico D’Los Palotes.
Le escribo para presentarme como diseñador gráfico. Estoy al tanto de las innovaciones que su empresa VRENTERPRISE está teniendo en los últimos meses y del éxito que ha tenido el producto VRGADGET en el mercado y siento que mi experiencia en el diseño de empaques podría aportar en algo a su empresa.
Por favor, tómese un par de minutos en revisar mi portafolio en www.misitioweb.com/empaques donde podrá ver algunos trabajos que he realizado para productos tecnológicos.
Le agradezco de antemano su tiempo, quedo a la espera de su respuesta
muchos éxitos
TU FIRMA.
tu skype
Esto es un ejemplo que puedes adaptar según el perfil de la empresa a la que te dirijas y tus circunstancias personales, por favor no hagas copy+paste 😛
Ahora que ya tienes lo necesario para empezar, lo siguiente será encontrar a los clientes.
Clientes potenciales
Hoy existen miles de startups y empresas consolidadas dedicadas al rubro de realidad virtual y realidad aumentada que requieren profesionales creativos para promocionar sus productos y servicios.
He recopilado una lista de más de 500 empresas en la industria a las que puedes contactar y ofrecer tus servicios. También encontrarás 15 agencias creativas que desarrollan proyectos de realidad virtual para terceros y que están reclutando talentos como tú.
Llena el formulario para recibir el acceso a la lista en tu correo electrónico:
Conclusión
La industria de la Realidad Virtual y la Realidad Aumentada es un mercado nuevo, en crecimiento y en el que se está moviendo muchísimo dinero. Con la información que tienes en este artículo puedes empezar tu carrera en este nicho y aumentar tus ingresos.
Si bien la industria es nueva, sus necesidades son las mismas que tú ya vienes cubriendo para otras industrias, por lo tanto sólo debes adaptar la forma en cómo te presentas.
Recuerda que debes ser muy profesional y agresivo. No esperes que la industria te contacte, aprovecha la lista de clientes que he recopilado para ti y ponte a contactar antes de que alguien más lo haga.
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¡Muchos éxitos en esta aventura!
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